开拓母婴市场的机会

全球婴儿用品市场

据预测，全球婴儿用品市场将以5.2%的复合年增长率增长。婴儿用品市场主要是由皮肤病的发病率和营养食品的必要性推动的。婴儿的健康受到高度关注。另一方面，对安全标准的担忧和缺乏意识可能会降低行业的增长。也有创新的产品。由于农村地区的渗透不发达，在预测期内促进市场增长的可能性很高。

中国母婴市场的现状

随着双儿童政策的开放，中国已成为世界第二大消费者的婴儿​​产品，仅次于美国。不仅消费渠道多样化，而且相关产品的专业性也逐年增加，中国妇幼保产逐渐发展。

随着中国新一代父母的不断变化以及日益增长的个性化需求，较近年来婴儿和儿童产品市场保持速度约为15％。再加上中国政府对怀孕，婴儿和儿童产业的强大支持，它将促进行业的快速发展。

东南亚母婴市场的趋势

过去一年，中国妇幼产品出口增长23%，并继续保持增长势头。欧洲和美国的母婴市场已经达到了数千亿美元。随着人们生活水平的不断提高，生活领域对母婴产品的需求不断扩大。其中，澳大利亚、中国、印度、英国、美国、马来西亚等国家对母婴产品的需求较为明显。

以东盟国家为例，从2012年到2017年，印尼、泰国、马来西亚等地的婴幼儿用品零售平均年增长率高达10%。未来，东盟母婴产品的市场趋势还将呈现以下特点:

1. 注意价格并强调质量：
   高收入消费者更注重品牌，而低收入消费者更注重产品价格。年轻的父母在网上搜索打折商品和产品信息，愿意尝试新产品，重视和购买消费者评价好的产品，而重视质量的消费者则选择知名制造商和品牌，重视品牌声誉。目前，在母婴用品市场中，护理卫生用品占很大比例。其中，护肤品、护发、防晒产品的销量持续稳定增长。
2. 家长更注重健康和安全:
   新一代父母更倾向于选择化学成分较少的婴儿洗漱用品，以及有机织物和纺织品，尤其是家里有婴儿皮肤过敏、敏感或发痒的父母。因此，他们愿意花更多的钱购买安全的婴儿喂养用品，如奶瓶、环保水瓶、婴儿勺子和食品容器。
3. 婴儿相关科技产品的兴起:
   在东盟的主要城市，许多工作的父母把孩子交给祖父母或保姆照看。因此，配备面部识别工具和人工智能软件的视频监视器等高科技产品也成为一种趋势，如可穿戴婴儿监视器。
4. 母乳喂养周边产品具有巨大的潜力：
   由于母乳喂养的概念更有利于儿童的健康变得越来越受欢迎，许多母乳喂养产品已经出现在市场上，如抗果胶粥样垫，母乳储存袋，母乳喂养袋，以及有巨大的市场的母乳喂养潜在的。

台湾母婴的发展 - 婴儿产品的消费模式

据调查统​​计，亚洲消费者认为质量和安全比价格为他们的婴儿选择产品更重要。这导致了高价产品的增长。消费者群体逐渐变得极化，形成了一个M形消费市场。主要原因是现在很多家庭只有一个家庭。或者两个孩子，父母更愿意花钱购买强调其儿童安全和高质量的产品。

目前，婴儿和幼儿的最畅销产品是儿童安全座椅，婴儿推车和舒适食品摇椅等高价值产品。除了要注意安全外，婴儿用品的质量也是未来的市场趋势。还有越来越多的产品强调“更安全”，“更舒适”和“更多的设计”，外观的审美设计也会越来越受到关注。

公众对公共集会和流行病的不确定性也将对妇幼保产市场产生巨大影响。消费者在过去一年受到疫情的影响。加速从离线转移到在线消费。母婴和婴儿在线购物渠道的购买数量增加，84％的婴儿家庭在2020年在线购买了母婴产品。

除了一般电商平台的成长，许多药店渠道也渴望建立自己的官方网站，越来越多的品牌推出CRM计划，准确把握孕妇到宝宝妈妈的各个阶段，推广各种知识和产品信息。以及最终购买和再购买行为的链接。制造商试图将消费者的线上和线下行为联系起来，为消费者创造一种OMO (online - merge - offline)沉浸式体验。

虽然在线购物渠道正在接近城市，但传统药房/婴儿房等物理渠道仍然是许多寻求产品援助的母亲的首选，许多连锁店继续扩大他们的市场份额。虽然台湾的出生总数可能达到新的低位，但品牌仍然可以关注出生率高的新兴城市地区，积极参与扩张链渠道的人口股息，并通过当地渠道与消费者建立扎实的关系;此外，婴儿沐浴相关产品也是一种受欢迎的礼品类别，以及加强消费者粘性的方法之一。

随着台湾母婴市场出生率的下降和人口红利的消失，制造商和渠道将面临巨大的竞争压力。在快速发展的网购生态系统中，除了更清晰、独特的产品定位、更清晰的沟通、更低的进入门槛外，如何把握母婴消费者的需求和偏好，同时从渠道侧店的变化和全渠道线上购物的竞争来了解连锁和非连锁药店和母婴，了解影响母婴消费决策的关键触点，对于竞争激烈的母亲和儿童相关行业将变得极其重要。