台湾土耳其的第三大机床市场

近年来，土耳其已成为我国机床的第三大出口市场，每年都有两位数的增长。一些机床工厂的收入增长到土耳其市场的20％。每年10月的土耳其机床展已成为台湾机床行业参展商，尤其是切割机的重点。一半的展厅来自台湾制造商。

机械设备在土耳其的使用越来越普遍。近年来，也加入了自动化、工业4.0等概念，以满足各种类型工厂的需求。台湾制造的工业机械设备种类繁多，质优价廉，深受土耳其业界人士的喜爱。

机械营销联盟在土耳其安卡拉推出，以帮助台湾公司扩大销售额。

为帮助台湾的机械行业将其销售扩大到土耳其，经济部国际贸易局推出土耳其安卡拉的机械营销联盟。土耳其是台湾机床的第三大出口国;台湾是土耳其综合加工机械最大的进口国。2015年，台湾和土耳其之间的双边贸易量达到16.9亿美元，其中机械产品占台湾对土耳其出口的25％。这清楚地表明了机械行业贸易对台湾和土耳其经贸关系的重要性。

为了深化台湾机械产品的售后服务，增加土耳其制造商对台湾机械产品的全球经济衰退和土耳其当前的政治和经济环境，机械营销联盟在安卡拉推出，特别是扩大销售并巩固两国之间的经济和贸易市场不仅允许土耳其买家对台湾的高质量机械产品有深入的了解，而且还允许台湾制造商提供较快和地理服务的土耳其的需求买家，进一步促进双边贸易的增长。台湾政府选择了智能机械作为其主要发展产业。结合互联网的发展，台湾的机械行业将变得更加竞争。此外，机械营销联盟就像将Yavuz Sultan Selim Bridge连接在欧洲和亚洲之间的第三座桥梁。希望土耳其和台湾机械公司可以定期深化交流和加强合作。土耳其机械制造商都信任台湾的制造机械质量高，精确，在土耳其市场极其竞争力。希望双方的机械制造商将有更密切的合作。土耳其机械制造商协会表示，政变不会影响台湾土耳其公司的购买需求。 Taiwan companies are welcome to go to Turkey to develop sales, and hope to further understand Taiwan's smart machinery industry policies and cooperate, and hope to promote the development of the smart machinery industry in the two countries. According to customs statistics, Turkey was Taiwan’s 23rd largest export market in 2015 and Taiwan’s third-largest trading partner in Central and Eastern Europe. Its advantageous geographical location is a bridgehead to advance the markets of Europe, the Middle East, Central Asia, and North Africa, and it is worthy of the Taiwanese machinery industry as a base for marketing in Central Asia and the Middle East.

台湾机床的出口价值在今年上半年下降了30％以上，而对土耳其出口促使趋势并增长了近120％

根据台湾机床和部件行业协会的统计，6月，台湾的机床出口量约为1.9亿美元，每月增长4.1％，同比下降33.8％。今年上半年，机床的累积出口价值为111亿美元，同比下降30.8％。前三名出口价值观是中国，美国和土耳其，其中土耳其的年增长率近120％。

该协会指出，由于新冠肺炎疫情的持续蔓延，全球汽车和航空相关领域的需求大幅减少，生产节奏也在不断调整。这些因素也影响机床的产量。据《日经新闻》报道，八家日本汽车公司最近统计，5月份全球汽车产量为91.2万辆，较去年同期下降61.6%，为2008年以来的最大降幅;目前,限制外出放松的在不同的国家,世界各地的汽车工厂也逐渐重新启动生产,希望汽车业能走出底部,但如果市场需求持续疲软,生产各种制造商将不可避免地成为长期的调整。

According to the current statistics on machine tool orders from the United States, Japan, and Germany, the German machine tool industry’s orders in the first quarter fell by 25% compared with the same period last year, of which domestic orders fell by 22% and foreign orders fell by 27%; US machine tools were exported in April The amount was US$1.097 billion, a decline of 28.2% from the same period last year; Japan’s machine tool orders amounted to 342.9 billion yen in the first May, a 41.2% decline from the same period last year.

今年上半年，台湾机床出口十大国家是中国（包括香港），美国，土耳其，俄罗斯，越南，印度，泰国，荷兰，日本和德国的出口顺序价值。中国大陆（包括香港）市场占全球出口市场的34.1％，出口价值近3.79亿美元，比去年同期降低了22.1％。美国排名第二，占出口市场的12.8％，出口价值近1.42亿美元，比去年同期减少了31.9％。第三大出口国是土耳其，出口价值约为787.1万美元，比去年同期大幅增加近120％。

土耳其的机床市场，外国投资者带来方式，台湾产品具有竞争优势。

土耳其机床市场目前几乎以外国商人为主。台湾，德国，日本，意大利和韩国是主要供应商。特别是，台湾采用综合加工机械和金属切割车床的两种产品。其他机床产品也表现得很好。台湾机床产品已被土耳其市场逐渐被接受，甚至往往是日本产品的高品质。

土耳其政府与一家国际著名机床工厂签署合作协议，并于1984年制造了第一台机床。此后，土耳其先后制造了各种类型的机床，但趋势逐渐集中在民营企业的发展上。据土耳其财政局统计，从1997年到2003年，土耳其的机械设备投资占设备投资总额的51%，占国民生产总值的12.71%。在此期间，土耳其国有企业和私营企业的机械工业都得到了发展。投资规模更大。其中，民营企业机械设备投资占国民生产总值的比重为9.68%，国有企业占2.25%。

进口机床产品，先进的高价机械占散装

然而，土耳其虽然生产钢铁，但机床制造业仍处于发展的萌芽阶段。土耳其工业装配的机床大多是简单、低成本的金属加工机，也出口。大部分进口机床比较先进。例如，对于高价产品，从意大利进口的锻压和模压金属加工机的平均单价为56,367美元，出口到该国的平均单价为1,236美元。以德国为例，进口平均单价为48,524美元，出口平均单价为9,955美元。

土耳其进口的集成化加工设备几乎主要来自台湾、日本和德国。2004年1 - 8月，进口综合加工机7368万美元。仅从台湾、日本和德国的进口就占总进口的70%以上。2004年1 - 8月，金属切削车床进口额为7186万美元，台湾、日本和韩国的进口市场份额超过50%。从2004年1月到8月，土耳其进口的锻造、模压金属加工机达7154万美元。仅从意大利、德国和日本的进口就占了总进口的50%以上。

在出口项目中，金属加工机械的数量最多

土耳其虽然出口了集成化加工机，但出口量并不大。德国已经占据了82.16%的市场份额。其余的出口市场主要是阿富汗和黎巴嫩等新开发的市场;金属切削车床出口黎巴嫩、韩国、叙利亚、伊斯坦布尔皮革自由贸易区等;金属锻压加工设备出口到布尔萨保税区、西班牙、德国、意大利等国家。

分销渠道主要通过代理商/经销商

除了大型企业外，土耳其机床通常通过代理/分销商进口。虽然大型企业通常以自己的进口，但他们还委托交易者在有大型项目时搜索市场来源。大多数代理商/分销商代表多个品牌运营并提供维护服务，而国际知名品牌通常在土耳其拥有售后服务基地和分销系统。在土耳其机床的配送系统中，通常集成了进口商和经销商。对于高价机床，代理/分销商在收到订单后与外国供应商订单;价格越高，机床越复杂，分销通道越短。土耳其中的一些中小企业认为，中间人正在利用利润，也在努力进口自己。

产品质量/价格台湾具有竞争优势

台湾机械制造商的代理/经销商在土耳其贸易关系主要是佣金代理商,也就是说,代理进口以他们的名义发出的信用证,或导入的客户由于税率和政府激励投资法规和发出的信用证。由于机械单价高，代理商无法积压资金成本，机械厂家很难用库存买空代理商。土耳其代理商通常要求独家销售权。外国供应商必须能够提供技术培训，产品相关的目录和录像带或cd，并定期拜访客户。

台湾的产品质量和价格在市场上具有竞争优势。在市场萧条期间，台湾的机械价格已成为当地工业球员青睐的产品。当市场逐渐准备时，该行业必须考虑机械性能。台湾产品需要与德国，意大利等国家的机械竞争。为了降低生产成本，意大利制造商利用东欧国家的低劳动力和土地成本，将生产基地转移到当地地区，降低劳动力和运输投资成本，提高产品竞争力。虽然台湾产品的质量和价格具有竞争力，但台湾公司如何维持其价格竞争力仍然是一个极为重要的问题。此外，土耳其进口商表示，台湾产品面临的最大问题是其他小型进口商或用户直接从台湾制造商购买相同的产品，导致市场饱和度和台湾产品之间的竞争降低价格削减。

对大型高单位价格机器的大需求

从土耳其统计局综合加工机械的进口统计分析，2004年进口机器的单价增加。例如，2003年台湾进口机器的单价为4,465美元，2004年（1月至8月）的单价大幅增加到德国50,000名进口商增加到48,000美元至97,000美元，进口单价英国从56,000美元增加到97,000美元。土耳其市场对综合加工机械的需求正在走向大规模，更复杂的机器，具有更高的单位价格。

随着机器类型变得更大，更复杂，单位价格相对增加，土耳其机械进口制造商预计外国出口商提供财政支持，等前锋信贷函，分期付款等，以及台湾公司是否能提供财政支持，支持程度取决于台湾行业和代理商所拥有的融资以及签署的条件。

申请欧盟CE标志是机械在土耳其销售的必要条件

土耳其政府于2004年4月宣布，进口机械和电气设备必须配备欧盟CE标志。土耳其公司表示，一些台湾公司无法扩大土耳其市场，因为他们没有欧盟CE标志。土耳其正在接近欧盟阈值。台湾机床制造商应尽快申请欧盟CE标志，如果他们想开发土耳其市场。

销售通过海外分销商/代理商一直是台湾机械制造商获得国际订单的主要途径。基于这一考虑，根据经济事务部国际贸易局的指导，外贸协会于2004年推出了“台湾机械分销渠道推广项目”，随之有机努力促进海外大型机械分销商/代理商和大型机械展览中心或航运仓库运营商在台湾购买，从而协助台湾机械公司扩大海外市场和渠道。台湾公司还可以参加土耳其机床展览或在德国和意大利举办的国际机床展览，直接联系当地商人。

在国际市场上，由于机床行业技术成熟，一般市场上的普通品牌在质量和性能上差别不大。土耳其行业的品牌忠诚度普遍较低，所以对于有意开拓本地市场的台商来说是比较合适的。相反，这是一个很好的机会。然而，随着机床行业日益向高技术方向发展，功能多样，操作简便，相对机械结构越来越复杂，需要维修时，很难找到有经验的技术人员，特别是土耳其市场的需求趋势是大型复杂机械的发展，在土耳其寻找高级技术人员更是成问题;小型进口商无法提供适当的人力和技术支持，而最终用户更不可能为机器聘请维修人员。许多终端用户常常需要向外国供应商寻求帮助。如果台湾企业想要拓展土耳其机床市场，还必须能够提供维修和售后服务，以提高价格以外的竞争力。打算在土耳其建立基地的人不能忽视土耳其当地技术人员的短缺。

In addition to the price competitive advantage in Taiwan’s machine tool industry, it is still necessary to strengthen the development of new models, with high-speed, high-precision, composite technology, and high-efficiency machining as the main axis, and the application of IT information technology network connection to meet the Turkey market demand for new product processing.