机床趋势观察——创造价值的两种策略

台湾机床市场趋势观察

台湾的机床公司受到广泛赞誉，因为在冠状病毒在世界各地传播之际，他们组织了国家级团队来支持口罩制造设备。随着人们对台湾发生的事情的高度关注，人们为那些机床企业能够迅速开发出实用的掩模制造设备而感到自豪，他们甚至让世界看到了其发展价值创造的潜力。

台湾的机床产业从学习发达国家机器开始，结合产业集群和模块化的优势，在全球市场上发挥着重要作用。但是，最近发展中国家纷纷效仿台湾的模式，导致出口数量和企业利润恶化。

关键是要知道如何从客户使用过程的角度提出集成解决方案，以达到增加工作价值的目的。专家回顾了机床企业近期的变化，认为帮助制造装备创造附加值有两个非常重要的策略，值得台湾机床企业深入思考。

顶级设备vs.定制设备-提供顶级机床，以自有生产线为测试基地，将实际验证的“成功经验”销售给客户。以日本公司为例，他们精细化、复合和五轴两家工厂，堪称典范。他们将装配厂作为生产调度的精确标准，通过复合变化有效地缩短了加工时间。同时，他们用德国DMC340取代了日本的五面加工机床，并将日本的机床主轴头改进为通用头，生产效率分别提高了49%和15%。因此，在现场竖起的解释板对客户来说非常有说服力。这使得展出的40多个设备都有相似的故事，有效地提高了客户的处理时间或使用效率。

接下来，就是为客户提供定制化的设备。结合客户的使用情况、工艺需求、操作习惯。最后，将客户的所有需求整合到标准机床的结构中。

2019年，由于中美贸易战，一家日本公司的营业利润率超过30%，而其他中国公司的利润与2010年相比下降了35%。在调查销售机器的原因时，我们发现92%的机器已经被改造成定制型号。了解客户制造现场的工艺流程，有效地将机床集成到产品中，是创造客户价值的关键。

台湾企业价值

顾客价值是企业生存的基础——以上观察表明，这两种价值创造模式都有其外在的产品特征和内在的具有共同特征的核心能力。一是通过践行客户价值实现利润增长的目标;另一种是在实践中细化变化，缩短交付时间，消除浪费。

客户价值是企业生存的基础。台湾机床企业正处于转型升级的过程中。他们有时不了解客户的需求，想到大规模生产，这仍然是很常见的。我们鼓励台湾机床企业深入了解两种价值创造模式的基本条件和自身能力，并做出明确的决策。旨在有效地设计和开发技术，并致力于精益制造和精益产品开发。最终以客户价值达到提高客户利润的目的。